5 erros que pequenas empresas cometem ao escolher entre marketing de busca e redes sociais
Quando o assunto é marketing digital, uma dúvida frequente entre pequenas empresas é: vale mais a pena investir em marketing de busca (Google) ou nas redes sociais?
A verdade é que cada canal tem seu papel dentro da estratégia, e escolher de forma equivocada pode comprometer resultados e desperdiçar investimentos. Conheça abaixo os 5 erros mais comuns cometidos pelas pequenas empresas e entender como evitá-los.
1. Investir apenas em seguidores, sem gerar tráfego qualificado
Um dos erros mais comuns é acreditar que ter muitos seguidores nas redes sociais garante vendas. A empresa foca apenas em aumentar números, mas não direciona esse público para um site ou página de conversão.
Por que isso prejudica?
Seguidores sem engajamento ou sem interesse real nos produtos não geram faturamento. O que importa é atrair tráfego qualificado, ou seja, pessoas com real intenção de compra.
2. Ignorar o Google e focar apenas em redes sociais
Muitos pequenos negócios concentram 100% do investimento em redes sociais, esquecendo que o Google é onde os clientes pesquisam ativamente por soluções.
Por que isso prejudica?
Enquanto nas redes sociais o público pode até se interessar, no Google ele já está buscando o serviço, muitas vezes pronto para contratar. Ignorar o marketing de busca significa perder clientes que já estão decididos a comprar.
3. Não medir ROI das campanhas
Outro erro é não acompanhar o ROI (Retorno sobre o Investimento). A empresa impulsiona publicações ou roda anúncios no Google sem medir leads gerados, custo por cliente ou retorno em vendas.
Por que isso prejudica?
Sem métricas, a empresa não sabe se está lucrando ou apenas gastando. Isso dificulta ajustes e pode dar a falsa impressão de que “marketing digital não funciona”.
4. Acreditar que um único canal resolve tudo
Alguns empresários acreditam que basta escolher um único canal – redes sociais ou Google – para resolver todos os problemas de vendas.
Por que isso prejudica?
O comportamento do consumidor é multicanal. Ele pode ver um anúncio no Instagram, mas pesquisar no Google antes de comprar. Ignorar um dos lados significa interromper a jornada do cliente.
5. Copiar estratégias de grandes empresas
Muitas pequenas empresas tentam replicar o que grandes marcas fazem nas redes sociais, como campanhas de branding, sem ter estrutura para sustentar isso.
Por que isso prejudica?
As grandes empresas investem milhões para reforçar a marca. Já a pequena precisa de estratégias diretas de conversão, como anúncios no Google e campanhas segmentadas em redes sociais, para gerar caixa rapidamente.
Como alinhar marketing de busca e redes sociais de forma inteligente
Em vez de escolher apenas um canal, a estratégia mais eficiente é alinhar marketing de busca e redes sociais:
- Use o Google para captar clientes que já estão buscando pelo seu produto ou serviço.
- Use as redes sociais para construir relacionamento, gerar confiança e atrair novos públicos.
- Meça o ROI em ambos os canais para entender onde investir mais.
Essa integração garante que sua empresa esteja presente em todos os momentos da jornada do cliente, aumentando as chances de conversão.
Portanto
Os erros mais comuns acontecem quando a pequena empresa aposta em estratégias isoladas ou sem métricas claras. Ao alinhar marketing de busca e redes sociais, é possível ter um fluxo constante de clientes e resultados mais previsíveis.
